jueves, 22 de noviembre de 2012

SISTEMAS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL

E-Business
Negocio electrónico o e-business se refiere al conjunto de actividades y prácticas de gestión empresariales resultantes de la incorporación a los negocios de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) generales y particularmente de Internet, así como a la nueva configuración descentralizada de las organizaciones y su adaptación a las características de la nueva economía. 

El e-business, que surgió a mediados de la década de los años 1990, ha supuesto un notable cambio en el enfoque tradicional del capital y del trabajo, pilares fundamentales de la empresa, y en sus prácticas productivas y organizacionales. Las actividades que ponen en contacto clientes, proveedores y socios como la mercadotecnia y ventas, la producción y logística, gestión y finanzas tienen lugar en el e-business dentro de redes informáticas que permiten a su vez una descentralización en líneas de negocio.

Las organizaciones realizan un proceso continuo de estudio de recursos y herramientas e-business, gestión del riesgo tecnológico y planificación de acciones concretas, al mismo tiempo que la tecnología continua evolucionando. Es por ello que es muy compleja la adecuación de la organizaciones al modelo e-business, ya que el entorno es cambiante. La propia estrategia de la empresa al respecto es variable, por cuanto las mejoras tecnológicas evolucionan a mucha más velocidad que la velocidad a la que es posible su implantan en las organizaciones.

El modelo e-business puede tener múltiples posibilidades. Cada empresa concreta definirá su propio modelo según sus necesidades, posibilidades y plan de negocio. Con ello delimita donde se encuentran los procesos clave de sus sistemas de información  que necesitan del soporte tecnológico para habilitar correctamente las interacciones con el exterior, y así proporcionar a la plataforma ERP, SCM, CRM, EPM su extensión hacia e-business.


Business Intelligence
Definición:
Se denomina inteligencia empresarial, inteligencia de negocios o Business Intelligence (BI) al conjunto de estrategias y herramientas enfocadas a la administración y creación de conocimiento mediante el análisis de datos existentes en una organización o empresa.




Historia:
En un artículo de 1958, el investigador de IBM Hans Peter Luhn utiliza el término Inteligencia de Negocio. Se define la inteligencia como: " La capacidad de comprender las interrelaciones de los hechos presentados en tal forma como para orientar la acción hacia una meta deseada".
La inteligencia de negocios, tal como se entiende, hoy en día se dice que ha evolucionado desde los sistemas de apoyo a las decisiones que se inició en la década de 1960 y desarrollado a lo largo de mediados de los años 80. DSS se originó en los modelos por computadora, creado para ayudar en la toma de decisiones y la planificación. Desde DSS, data warehouses, sistemas de información ejecutiva, OLAP e inteligencia de negocios entraron en principio centrándose a finales de los años 80.
En 1989, Howard Dresner (más tarde, un analista de Gartner Group) propuso la "inteligencia de negocios" como un término general para describir "los conceptos y métodos para mejorar la toma de decisiones empresariales mediante el uso de sistemas basados ​​en hechos de apoyo". No fue hasta finales de 1990 que este uso estaba muy extendido.

Características:
Una solución BI combina distintos sistemas informáticos.
  1. Servidores de base de datos relacionales: Representan la realidad basada en la representación de esta mediante su abstracción en entidades y relaciones. De esta forma intentamos representar el mundo que nos rodea, los datos de nuestro problema mediante una serie de entidades que representan objetos o conceptos, así como las relaciones que se dan entre ellos.
  2. Reporting: Los informes son usados para generar reportes estáticos altamente personalizados destinados a ser distribuidos a muchos destinatarios. La generación de informes se reduce a la definición de vistas en la base de datos.
  3. OLTP (On-Line Transactional Processing): E un tipo de proceso especialmente rápido en el que las solicitudes de los usuarios hacia el servidor de base de datos relacional son resueltas de inmediato; naturalmente, ello implica la concurrencia de de un mecanismo que permite el procesamiento de varias transacciones a la vez.
  4. OLAP (On-Line Analytical Processing): Son herramientas que manejan interrogaciones complejas de base de datos relacionales, proporcionando un acceso multidimensional a los datos; contienen capacidades elevadas de cálculo y técnicas de indexación especializadas. Su objetivo es dotar de capacidades analíticas a los administradores de negocios.
  5. Cuadro de mando integral o estratégico (balanced scorecard): Este modelo parte de que la estrategia de la empresa es el punto de referencia para todo proceso de gestión interno. El cuadro de mando integral relaciona:
    • Los indicadores externos para accionistas y cliente, y los indicadores internos de los procesos críticos.
    • Los indicadores de resultados y los correspondientes a esfuerzos a futuros.
    • Medidas objetivas y cuantificables, y medidas subjetivas inductoras de resultados
  6. Data marts: Repositorios personalizados en función del análisis de datos de interés para un grupo especifico de trabajadores o área de la empresa.
  7. Data mining (minería de datos): Son herramientas de extracción de conocimiento útil, a partir de la información contenida en las bases de datos de cualquier empresa El objetivo que se persigue es descubrir patrones ocultos, tendencias y correlaciones, y prestar esta información de forma sencilla y accesible a los usuarios finales, para solucionar, prever y simular problemas del negocio.
  8. Data warehouse: Es una gran colección de datos que recoge información de múltiples sistemas fuentes o sistemas operacionales dispersos, y cuyo objetivo se centra en la toma de decisiones.
  9. Executive informations systems (EIS): Sistemas de información ejecutiva.
  10. Decision support systems (DSS): Sistemas de apoyo a la toma de decisiones.

Proveedores de sistemas de BI:



Knowledge Management (KM)
Definición:
La gestión del conocimiento o Knowledge Management (KM) es una disciplina que facilita la creación, captura, organización, acceso y utilización del conocimiento corporativo.

Un sistema de gestión del conocimiento es el conjunto de políticas, estructuras organizativas, procedimientos, aplicaciones y tecnologías que identifican, distribuyen y dan uso al conocimiento y al capital intelectual, generado dentro y fuera de la organización. El KM mejora la efectividad en la toma de decisiones.


Características:
Algunos de los elementos necesarios con que debería contar una solución de gestionen del conocimiento son:
  1. Generación de almacenes de conocimiento sobre sistemas simples o complejos.
  2. Acceso rápido a esos almacenes, sea de manera pública o bien, mediante restricciones departamentales.
  3. Fomentar su difusión y enriquecimiento mediante la participación de todos los impactados.
Ámbitos de aplicación:
Cualquier sistema de gestión del conocimiento cuenta con dos ámbitos de actuación diferentes:
  1. Desde el punto de vista del usuario final: Consultando los datos incluidos en el repositorio de conocimiento, reutilizándolos y generando propuestas o sugerencias, o bien solicitando mayor información, lo que proporciona aún mayor conocimiento.
  2. Desde el punto de vista del administrador del sistema: Se encargaría de asegurar la recopilación necesaria del conocimiento desde las fuentes seleccionadas, estableciendo las reglas y habilitando los mecanismos de captura y transmisión.
Gestión documental
Definición:
Se entiende por sistema de gestión documental la estructura conceptual, los procedimientos, las tecnologías y las prácticas usadas por una organización y otras entidades externas a la organización para lo siguiente: administrar el flujo de documentos digitales de todo tipo en la organización; evitar documentos duplicados y el manejo automático de versiones de documentos; permitir la recuperación de información desde dichos documentos; determinar el tiempo que los documentos deben almacenarse y asegurar la conservación indefinida de los documentos más valiosos, aplicando sobre el sistema principios de racionalización  control de la producción documental y compartimento de recursos.


Características:
Una aplicación de gestión documental está orientada a un contexto operacional que tenga relevancia para la organización  por ejemplo, la gestión documental podrá ser un elemento de los sistemas ERP, CRM, EPM, SCM.

Los sistemas de gestión documental permiten generar una estructura de documentos que reside en un repositorio documental centralizado y accesible para todos los usuarios y según unas políticas de seguridad.

La estructura clásica de los sistemas de gestión documental incluye cinco elementos principales;
  1. Un modelo de registro estructurado en diferentes campos de tamaño variable.
  2. La inversión de términos que conduce a la creación de un fichero invertido.
  3. Uno o más diccionarios que controlan la indexación.
  4. Un sistema de recuperación basado en la álgebra de Boole para realizar operaciones logísticas con conjuntos de documentos.
  5. Un sistema complementario de recuperación de cadenas de caracteres basado en comparaciones, truncamientos, proximidad, etc.

martes, 20 de noviembre de 2012

Supply Chain Management (SCM)


Definición
La administración de redes de suministro (en inglés, Supply Chain Management, SCM) es el proceso de planificación, puesta en ejecución y control de las operaciones de la red de suministro con el propósito de satisfacer las necesidades del cliente con tanta eficacia como sea posible. La gerencia de la cadena de suministro atraviesa todo el movimiento y almacenaje de materias primas, el correspondiente inventario que resulta del proceso, y las mercancías acabadas desde el punto de origen al punto de consumo. La correcta administración de la cadena de suministro debe considerar todos los acontecimientos y factores posibles que puedan causar una interrupción.




Algunos expertos distinguen entre la gerencia de la red de suministro y a la gerencia de la logística, mientras que otros los consideran términos intercambiables. Desde el punto de vista de una empresa, el alcance de la primera está limitado, en lo relativo a los recursos, por los abastecedores de su proveedor, y en el lado del cliente, por los propios contratistas.




Áreas de aplicación
La administración de la cadena de suministro debe tratar los siguientes problemas:
Configuración de una red de distribución: número y localización de proveedores, instalaciones de producción, centros de distribución, almacenes y clientes.
Estrategia de la distribución: centralizado contra descentralizado, envío directo, muelle cruzado, tire o empuje de las estrategias, logística de terceros.
Información: integra los sistemas y los procesos a través de la cadena de suministros para compartir la información valiosa, incluyendo señales de demanda, pronósticos, inventario y transporte.
Gerencia de inventario: cantidad y localización del inventario incluyendo las materias primas, productos en proceso y mercancías acabadas.




Actividades
La resolución de los problemas de la cadena de suministro implica a los niveles estratégicos, tácticos y operacionales de actividades.
[editar]Táctico
Contratos de sourcing y otras decisiones de compra.
Decisiones de la producción, que incluyen la contratación, la localización y la definición del proceso de planificación.
Decisiones del inventario, que abarcan la cantidad, la localización y la calidad del inventario.
Estrategia del transporte que compete a la frecuencia, las rutas y la contratación.
Benchmarking de todas las operaciones contra competidores y la implementación de mejores prácticas a través de la empresa.




El efecto "Bullwhip" o efecto "Látigo"
Una nueva teoría sugiere que el problema de la gerencia de la cadena de suministros se ha centrado en el proveedor en lugar de centrarse en el consumidor. Usando la analogía de una autopista sin peaje, el teórico Carlos Daganzo, del Instituto de Estudios del Transporte en Berkeley encontró que las faltas en la cadena de suministros tienden a ser causadas por los embotellamientos en el extremo del consumidor de la misma, que causó los efectos en toda la cadena hasta el proveedor (el efecto Bullwhip).
La estrategia de inventario denominada " justo a tiempo" es un ejemplo de una estrategia que trata este problema de la gerencia de la cadena desde la fuente, pero no es, por supuesto, aplicable en todos los niveles de la demanda.

Problemas de la administración y de la inexactitud de la cadena de suministro
Según una inspección realizada por Andersen (1996)[cita requerida], en una tarde típica en un supermercado de Estados Unidos, el 8,2% de los artículos están agotados y este número casi se duplica para los artículos que se anuncian. El costo de stockouts en supermercados de Estados Unidos se estima entre 7 y 12 mil millones de dólares de ventas[cita requerida]. En el mismo estudio, se estimó que un 33% de artículos fuera de venta están localizados en la tienda, pero no en la ubicación correcta. Antes de ser almacenado en estantes, los artículos pasan por varios procesos que son el sistema del suministro, el proceso de preparación del orden, y el embarque y el proceso de recepción.
Una vez recibidos en el almacén, todos los productos se almacenan inicialmente dentro del backroom. Después, el estante es abastecido de nuevo de vez en cuando durante la temporada de venta, dado que el espacio de estante de venta al por menor es limitado. Durante estos procesos, los errores de ejecución que pueden ocurrir disminuirían la disponibilidad de productos en los estantes.4
Se pueden distinguir dos causas de la poca disponibilidad del producto:
Una porción de productos pedidos no es recibida por el almacén,
Todos los productos pedidos se reciben pero una porción no está disponible en el estante debido a los problemas internos de la organización del almacén. En el segundo caso, el almacén puede aparentar carecer de un producto, cuando de hecho el producto está disponible en la parte posterior del almacén, o colocado en el estante incorrecto.



jueves, 15 de noviembre de 2012

Características y Beneficios de un CRM


Una de las áreas con más reconocimiento en los últimos años en los procesos de negocios es el Customer Relationship Management (CRM). Es una estrategia para identificar, atraer y retener a los clientes con unos procesos eficaces que ayuden a satisfacer las necesidades actuales y conocer las necesidades potenciales de los mismos. 
El centro de un CRM es el cliente, y por ello las áreas que ponen en marcha esta estrategia son los departamentos comerciales, de marketing y atención al cliente, extendiéndose al resto de departamentos. Lo que se intenta conseguir es fidelizar y fortalecer las relaciones con sus clientes.

Imagen - http://autocrm.com.ar/img/crm_importante.gif 

Características del CRM

  • Maximizar la información del cliente.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Mejora del servicio al cliente.
  • Procesos optimizados y personalizados.
  • Mejora de ofertas y reducción de costes.
  • Identificar los clientes potenciales que mayor beneficio generen para la empresa.
  • Fidelizar al cliente.
  • Incrementar las ventas tanto por incremento de ventas a clientes actuales como por ventas cruzadas.

Beneficios del CRM

  • El CRM no sólo mejora la lealtad del cliente sino que hace más eficiente los procesos internos de las empresas.
  • Desde el punto de vista del marketing, el CRM identifica a los mejores clientes.
  • Se califican de mejor manera los objetivos y metas de la empresa.
  • Se crea una base sólida de ventas.
  • El marketing y las ventas cruzadas incrementan.
  • Se incrementa el valor de los clientes.
  • El conocimiento del cliente mejora el proceso de investigación de los productos que el cliente requiere en realidad.
  • Desde la perspectiva de ventas, las soluciones de CRM mejora las tele-ventas, las ventas de campo.
  • Aumentan las ventas vía Internet.
  • Se da un trato especializado al cliente en base a sus requerimientos.

Imagen - http://www.adictosaltrabajo.com/tutoriales/crm1_archivos/image012.gif